Beschriftungsfirmen bieten oft eine überraschend breite Palette an Leistungen unter einem Dach an: Fahrzeugbeschriftung, Textilveredelung, Digitaldruck, Lasergravur, Stempel. Auf den ersten Blick wirkt das wie ein einziges Gewerbe — “Werbetechnik”. Bei Google Ads ist das aber ein Trugschluss, der bares Geld kostet.
Diese Leistungen sprechen nämlich völlig unterschiedliche Zielgruppen an: Fahrzeugbeschriftung wird meist von Handwerksbetrieben oder Firmen mit eigenem Fuhrpark gesucht, Textilveredelung dagegen oft von Vereinen oder Gruppen, die T-Shirts für ein Event bedrucken lassen wollen, und Stempel werden häufig von Einzelpersonen oder kleinen Büros gesucht. In diesem Artikel zeige ich, warum eine gemeinsame Anzeigengruppe für all diese Themen scheitert, und wie eine saubere Struktur stattdessen aussieht.
Schritt 1 — Warum “Werbetechnik” als ein Thema zu behandeln, den Qualitätsfaktor senkt
Wenn Keywords zu Fahrzeugbeschriftung, Textilveredelung und Stempeln in derselben Anzeigengruppe landen, wird für alle diese völlig unterschiedlichen Suchanfragen dieselbe Anzeige ausgespielt. Ein Handwerksbetrieb, der nach “Fahrzeugbeschriftung Firma” sucht, sieht dann möglicherweise eine Anzeige, die auch von Stempeln spricht — für ihn komplett irrelevant.
Google erkennt diese mangelnde Passgenauigkeit und bewertet die Relevanz der Anzeige entsprechend niedrig. Das Ergebnis ist ein niedriger Qualitätsfaktor und spürbar höhere Klickkosten — ein Konto, das stattdessen sauber nach Leistung getrennt ist, kann den Qualitätsfaktor von einem niedrigen Wert auf ein deutlich besseres Niveau anheben, mit entsprechend sinkenden Kosten pro Klick.
Schritt 2 — Strukturiere Anzeigengruppen nach Leistung, nicht nach Gewerbe-Oberbegriff
Statt einer einzigen “Werbetechnik”-Anzeigengruppe empfiehlt sich eine Aufteilung nach den tatsächlichen Einzelleistungen, jeweils mit eigener, passender Anzeige:
Fahrzeugbeschriftung — Keywords rund um Firmenwagen, Flottenbeschriftung, Transporter-Beschriftung
Textilveredelung — Keywords zu Textildruck, T-Shirt-Druck, Vereinskleidung
Digitaldruck — Keywords zu Großformatdruck, Bannern, Plakaten
Lasergravur — Keywords zu individuellen Gravuren, Firmenschildern
Stempel — Keywords zu Firmenstempeln, individuellen Stempeln
Jede dieser Anzeigengruppen bekommt eine eigene Anzeige, die die jeweilige Suchintention direkt anspricht — für Fahrzeugbeschriftung zum Beispiel eher auf Flottenwirkung und Langlebigkeit ausgerichtet, für Textilveredelung eher auf Stückzahlen und Liefergeschwindigkeit.
Schritt 3 — Nutze dynamische Keyword-Einfügung für zusätzliche Relevanz
Innerhalb jeder dieser sauber getrennten Anzeigengruppen lässt sich die Relevanz noch weiter erhöhen, indem der Anzeigentitel automatisch an das exakte Suchbegriff und den Standort angepasst wird. Über die dynamische Keyword-Einfügung wird der Anzeigentitel automatisch mit dem passenden Keyword aus der Anzeigengruppe befüllt, und über eine Standort-Einfügung erscheint automatisch die Stadt, aus der die Suchanfrage kommt.
Für eine Anzeigengruppe “Fahrzeugbeschriftung” könnte ein so aufgebauter Anzeigentitel beispielsweise automatisch als “Fahrzeugbeschriftung in Bayreuth” oder “Fahrzeugbeschriftung in Kulmbach” erscheinen, je nachdem, aus welcher Stadt die Suchanfrage stammt — ganz ohne dass für jede Stadt eine eigene Anzeige manuell geschrieben werden muss.
Fazit
Für Beschriftungsfirmen ist die größte Stolperfalle bei Google Ads nicht die Wahl der Keywords selbst, sondern die Annahme, dass “Werbetechnik” ein einziges, homogenes Thema ist. Die tatsächlichen Einzelleistungen sprechen unterschiedliche Zielgruppen mit unterschiedlichen Erwartungen an. Eine saubere Trennung nach Leistung, kombiniert mit dynamischer Keyword- und Standort-Einfügung für zusätzliche Relevanz, ist der Hebel, der den größten Unterschied bei Qualitätsfaktor und Klickkosten macht.
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Häufig gestellte Fragen
Weil sich hinter dem Oberbegriff “Werbetechnik” mehrere Leistungen mit völlig unterschiedlichen Zielgruppen verbergen — Fahrzeugbeschriftung, Textilveredelung, Stempel und Lasergravur werden von unterschiedlichen Menschen aus unterschiedlichen Gründen gesucht. Eine gemeinsame Anzeige für alle diese Suchanfragen trifft keine davon wirklich präzise.
Wenn dieselbe Anzeige für sehr unterschiedliche Suchanfragen ausgespielt wird, bewertet Google die Relevanz zwischen Suchanfrage und Anzeige als gering. Das führt zu einem niedrigeren Qualitätsfaktor und dadurch zu höheren Klickkosten, verglichen mit einem Konto, das seine Anzeigengruppen sauber nach Leistung trennt.
Sinnvoll ist eine Aufteilung nach den tatsächlichen Einzelleistungen, zum Beispiel Fahrzeugbeschriftung, Textilveredelung, Digitaldruck, Lasergravur und Stempel — jeweils mit eigenen Keywords und einer eigenen, passend formulierten Anzeige statt einer einzigen Sammelgruppe für alles.
Mit dynamischer Keyword-Einfügung wird der Anzeigentitel automatisch mit dem exakten Suchbegriff aus der jeweiligen Anzeigengruppe befüllt. Kombiniert mit einer Standort-Einfügung kann die Anzeige zusätzlich automatisch die Stadt der Suchanfrage anzeigen, ohne dass für jede Stadt eine eigene Anzeige manuell geschrieben werden muss.
Ja, gerade bei kleinerem Budget zahlt sich eine saubere Struktur besonders aus, da jeder verschwendete Klick stärker ins Gewicht fällt. Ein höherer Qualitätsfaktor durch passgenaue Anzeigengruppen senkt die Klickkosten und sorgt dafür, dass ein begrenztes Budget effizienter genutzt wird.
