Ein Online-Shop kam mit einem vertrauten Problem zu mir: Der Google Ads Account produzierte Klicks, aber zu wenige davon führten zu tatsächlichen Verkäufen. Nach der Einführung einer gezielten Remarketing-Strategie erzielte der Shop 15.000€ Umsatz bei einem Werbebudget von nur 1.500€ — beim gleichen Budget, mit dem vorher deutlich weniger erreicht wurde.
Ausgangslage — die typischen Stellschrauben
Vor der Zusammenarbeit bestanden im Account die üblichen Probleme, die in vielen E-Commerce Google Ads Konten auftreten: Eine weniger optimale Auswahl der Zielgruppe und Kampagnen-Strategie führte zu deutlich zu hohen Klickkosten. Ein erheblicher Teil des Budgets floss in irrelevante Klicks, die nie zu einem Kauf wurden.
Maßnahmen — was konkret verändert wurde
Kampagnen-Einrichtung: Eine Remarketing-Strategie brachte bei gesenkten Klickkosten gezielt die richtigen Nutzer zurück auf die Webseite — Personen, die den Shop bereits kannten, statt ausschließlich neuer, unbekannter Besucher.
Optimierte Anzeigen: Eine gezieltere Kundenansprache in den Anzeigentexten traf die tatsächlichen Bedürfnisse der Zielgruppe und führte zu einer deutlich höheren Conversion-Rate.
Mit der Remarketing-Kampagnen-Strategie ließen sich die Verkäufe kurzfristig steigern, während die Kosten pro Verkauf gleichzeitig auf ein deutlich profitableres Niveau sanken.
Warum Remarketing bei E-Commerce so wirksam ist
Mit Remarketing lassen sich Klickkosten gezielt optimieren, sodass dieselbe Anzeige mit demselben Budget mehr Klicks erhält. Die Qualität des Traffics bleibt dabei hoch, weil eine bereits bekannte Zielgruppe auf die Webseite zurückgeführt wird — Personen, die den Shop schon einmal besucht haben, konvertieren in der Regel deutlich zuverlässiger als komplett neue Besucher.
In vielen Google Ads Konten für Online-Shops werden durch eine unpassende Kampagnen- und Gebotsstrategie deutlich höhere Klickkosten gezahlt, als eigentlich nötig wären. Das Ziel in diesem Account — mehr Klicks und Verkäufe zu generieren, ohne das Werbebudget zu erhöhen — wurde entsprechend erfolgreich umgesetzt.
Mythos: Das höchste Budget gewinnt
Worauf es bei der nächsten Google Ads Strategie wirklich ankommt:
Die richtige, individuell zugeschnittene Strategie für den eigenen Shop und die eigene Zielgruppe
Eine gründliche Analyse des Marktes und eine nahtlose Umsetzung der neuen Strategie
Häufig gestellte Fragen
Durch eine gezielte Remarketing-Strategie, die bereits bekannte Website-Besucher erneut angesprochen hat, statt das Budget ausschließlich auf neue, unbekannte Nutzer zu verteilen. Bekannte Besucher konvertieren in der Regel deutlich zuverlässiger, was die Kosten pro Verkauf spürbar senkt.
Weil dieselbe Anzeige mit demselben Budget mehr Klicks erhält, während die Qualität des Traffics hoch bleibt — eine bereits bekannte Zielgruppe wird zurück auf die Webseite geführt, statt ausschließlich neue, unbekannte Besucher anzusprechen.
Nein. Das Ziel war ausdrücklich, mehr Klicks und Verkäufe zu generieren, ohne das Werbebudget zu erhöhen — durch eine gezieltere Remarketing-Strategie statt durch höheren Mitteleinsatz.
Nein, das ist ein weit verbreiteter Mythos. Entscheidend sind die richtige, individuell zugeschnittene Strategie für den eigenen Shop sowie eine gründliche Marktanalyse mit sauberer Umsetzung — nicht die reine Höhe des Budgets.
