Ein Gespräch mit einem Geschäftsführer aus der Schädlingsbekämpfungsbranche hat mir vor einiger Zeit ein wiederkehrendes Problem gezeigt: hohe Kosten pro Klick, teilweise bei Aufträgen mit vergleichsweise geringem Umsatz. Das Geschäft reicht von kleinen Einzelaufträgen bis hin zu größeren, wiederkehrenden Verträgen mit Gewerbekunden — trotzdem läuft die Google Ads Kampagne oft undifferenziert, mit entsprechend hohen Klickkosten für alle Anfragen gleichermaßen.
In diesem Artikel zeige ich zwei konkrete Hebel, um das zu verbessern: eine granularere Anzeigengruppen-Struktur, die den Qualitätsfaktor steigert, und eine Gebotsstrategie, die zu Kampagnenstart bewusst auf Datensammlung statt sofortige Kostenoptimierung setzt.
Schritt 1 — Qualitätsfaktor durch granulare Anzeigengruppen steigern
Ein häufiger Fehler: Alle Keywords rund um Schädlingsbekämpfung landen in wenigen, breit gefassten Anzeigengruppen — unabhängig davon, ob es sich um eine private Einzelanfrage oder eine gewerbliche Anfrage mit laufenden Hygiene-Auflagen handelt. Für all diese unterschiedlichen Suchanfragen wird dann dieselbe Anzeige ausgespielt.
Google bewertet die Relevanz zwischen Suchanfrage und Anzeige entsprechend niedriger, wenn eine Anzeigengruppe zu viele unterschiedliche Themen gleichzeitig abdeckt. Das Ergebnis ist ein niedrigerer Qualitätsfaktor — und ein niedriger Qualitätsfaktor bedeutet direkt höhere Kosten pro Klick, unabhängig vom eigentlichen Auftragswert dahinter.
Die Lösung: Anzeigengruppen granularer aufteilen, statt sie nach einem einzigen Oberbegriff zu bündeln. Eine sinnvolle Trennung könnte zum Beispiel so aussehen:
Private Einzelaufträge — Keywords rund um akute, einmalige Probleme (z. B. bestimmte Schädlingsarten im privaten Haushalt)
Gewerbliche Schädlingsprävention — Keywords rund um laufende Verträge, Hygieneauflagen, regelmäßige Kontrollen für Gastronomie- oder Lebensmittelbetriebe
Jede dieser Anzeigengruppen bekommt eine eigene, passend formulierte Anzeige — für die private Einzelanfrage eher auf schnelle Hilfe ausgerichtet, für die gewerbliche Anfrage eher auf Zuverlässigkeit, Dokumentation und langfristige Betreuung.
Schritt 2 — Mit der richtigen Gebotsstrategie starten
Der zweite Hebel betrifft die Gebotsstrategie zu Kampagnenbeginn. Ein verbreiteter Fehler ist, direkt zu Beginn eine automatisierte, auf Kosten pro Conversion optimierte Gebotsstrategie einzusetzen — noch bevor überhaupt genug Daten gesammelt wurden, damit der Algorithmus sinnvoll lernen kann.
Sinnvoller ist es, zu Kampagnenstart bewusst mit der Gebotsstrategie “Klicks maximieren” zu beginnen. Diese Strategie ist nicht primär darauf ausgelegt, sofort die niedrigsten Kosten pro Klick zu erzielen, sondern zunächst genug Klickvolumen und Daten zu sammeln. Erst auf Basis dieser gesammelten Daten lässt sich anschließend gezielt zu einer kosteneffizienteren, automatisierten Gebotsstrategie wechseln — zu diesem späteren Zeitpunkt sind die Kosten pro Klick in der Regel bereits spürbar niedriger, weil der Algorithmus auf Basis echter Kampagnendaten optimieren kann, statt auf Basis von Vermutungen.
Wer stattdessen von Anfang an eine automatisierte Strategie ohne ausreichende Datenbasis nutzt, riskiert, dass der Algorithmus in der frühen Lernphase ungünstige Entscheidungen trifft, die sich erst über Zeit und mit weiterem Budgeteinsatz wieder ausgleichen.
Fazit
Hohe Klickkosten sind bei Schädlingsbekämpfern nicht zwangsläufig ein Zeichen für einen übersättigten Markt — oft liegt die Ursache in einer zu groben Anzeigengruppen-Struktur und einer verfrüht eingesetzten automatisierten Gebotsstrategie. Eine granulare Trennung nach Auftragstyp, kombiniert mit einer bewussten Datensammelphase über “Klicks maximieren” zu Kampagnenbeginn, sind zwei konkrete Stellschrauben, die den Qualitätsfaktor und damit die Klickkosten spürbar verbessern können.
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Häufig gestellte Fragen
Ein häufiger Grund ist eine zu breit gefasste Anzeigengruppen-Struktur. Wenn private Einzelanfragen und gewerbliche Anfragen mit Hygiene-Auflagen in derselben Anzeigengruppe landen, bewertet Google die Relevanz der Anzeige niedriger. Das senkt den Qualitätsfaktor und treibt die Kosten pro Klick in die Höhe, unabhängig vom tatsächlichen Auftragswert.
Sinnvoll ist eine Trennung nach Auftragstyp: eine Anzeigengruppe für private Einzelaufträge mit akuten Problemen, eine weitere für gewerbliche Schädlingsprävention mit laufenden Verträgen und Hygieneauflagen. Jede Gruppe bekommt eine eigene, passend formulierte Anzeige statt einer gemeinsamen, generischen Version.
Zu Beginn empfiehlt sich die Gebotsstrategie “Klicks maximieren”, statt sofort eine automatisierte, auf Kosten pro Conversion optimierte Strategie einzusetzen. Damit sammelst du zunächst genug Klickvolumen und Daten, bevor der Algorithmus sinnvoll auf eine kosteneffizientere Strategie umgestellt werden kann.
Ohne ausreichende Datenbasis trifft der Algorithmus in der frühen Lernphase oft ungünstige Entscheidungen, die sich erst über Zeit und weiteren Budgeteinsatz wieder ausgleichen. Erst mit gesammelten echten Kampagnendaten kann eine automatisierte Strategie zuverlässig auf niedrigere Kosten pro Klick optimieren.
Nicht zwangsläufig. Ein teurer Klick kann sich trotzdem lohnen, wenn der dahinterliegende Auftragswert entsprechend hoch ist, zum Beispiel bei einem laufenden gewerblichen Vertrag statt einer einmaligen privaten Anfrage. Entscheidend ist, die Klickkosten im Verhältnis zum tatsächlichen Auftragswert zu betrachten, statt sie isoliert zu bewerten.
