Hast du dich jemals gefragt, ob es sich lohnt, in ein bestimmtes Keyword für deine Google Ads Kampagne zu investieren?
Vor ein paar Jahren stand ich vor dem gleichen Dilemma und dachte mir, ich habe mein Bestes gegeben, aber es scheint einfach nicht zu funktionieren.
Ich habe Stunden damit verbracht, Keywords zu analysieren, und dennoch fand ich mich bei der Entscheidung, welche ich pausieren sollte, wieder im Dunkeln. In diesem Artikel teile ich meine Erkenntnisse darüber, wie du die nötigen Daten sammelst und die besten Entscheidungen triffst.
Die Entscheidung, ein Keyword in deiner Kampagne zu pausieren oder fortzuführen, sollte auf konkreten Daten basieren, insbesondere auf den Kosten pro Conversion, um einen effektiven CPA zu erreichen.
Diese Kennzahl ist entscheidend
Wir sollten über den Ziel CPA sprechen. CPA steht für Cost per Acquisition.
Das ist der Betrag, den wir bereit sind, für jede Conversion zu zahlen. Aber wieso ist das so wichtig? Nun, ein gut definierter Ziel CPA hilft uns, sofort zu erkennen, ob unsere Marketing-Kampagnen erfolgreich sind oder nicht.
Wie der Ziel CPA die Keyword-Leistung beeinflusst
Dein Ziel CPA ist die wichtigste Metrik. Er legt die Obergrenze fest, die wir bereit sind auszugeben, um einen Kunden zu gewinnen. In der optimalen Welt möchten wir natürlich, dass unser Ziel CPA möglichst niedrig. Du solltest also grundsätzlich wissen, wie viel Geld du für einen Neukunden maximal ausgeben möchtest.
Vergleich der Kosten pro Conversion mit dem Ziel CPA
Ein einfaches Beispiel: Der durchschnittliche CPA in meiner Branche liegt bei 45 €. Wenn mein Ziel CPA auf 50 € festgelegt ist, habe ich etwas Spielraum. Aber wenn ich feststelle, dass einige meiner Keyword-Kosten bei 150 € oder gar 200 € liegen, muss ich kritisch hinterfragen, ob diese weiterhin sinnvoll sind.
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Wie wir die richtigen Keywords auswählen, hängt stark von unserem Ziel CPA ab.
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Ein zu hoher Ziel CPA kann uns dazu zwingen, weniger effektive Keywords auszuwählen.
Die Auswirkungen von einem hohen Ziel CPA auf die Keyword-Auswahl
Wenn du den Ziel CPA nicht im Auge behälst, könnte das bedeuten, dass du potenziell wichtige Keywords ausschließt. Aber hier kommt der Schlüssel:
“Ein Keyword sollte nicht zu früh pausiert werden.”
Wir müssen unsere Daten im Auge behalten und so datenbasiert entscheiden, welche Keywords wir unterstützen oder pausieren sollten.
Denk mal darüber nach. Ist es wirklich sinnvoll, ein Keyword sofort abzuschalten, nur weil es knapp über unserem Ziel CPA liegt? In viele Fällen braucht es einfach einige weitere Klicks, um die nächste Conversion zu liefern. Kampagnen, die besser auf ihre Ziel CPA fokussiert sind, erzielen im Schnitt eine höhere Conversion-Rate, weil sie potentiell profitable Keywords eine faire Chance geben.
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Kategorie |
Betrag |
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Durchschnittlicher CPA in deiner Kampange |
45 € |
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Ein Potentiell profitables Keywords |
~60 € |
Die Art und Weise, wie wir unsere Keywords wählen und bewerten, hat letztlich einen großen Einfluss auf den Erfolg unserer Marketingmaßnahmen. Es kann sein, dass wenn du für ein Keyword bisher 60€ ausgegeben hast, aber nur eine Conversion entstanden ist, dass das Keyword trotzdem sinnvoll ist, weil mit wenigen Klicks die nächste Conversion entstehen könnte, was den gesamten CPA für das Keywod plötzlich halbieren würde. Es ist also für viele Keywords sinnvoll abzuwarten.
Wie man Daten effektiv sammelt
Der richtige Zeitpunkt für die Datensammlung
Es ist entscheidend, den richtigen Zeitpunkt zu wählen. Warum? Wenn wir zu früh sammeln, haben wir vielleicht nicht genug Informationen. Zu spät und wir verlieren die Gelegenheit, wichtige Erkenntnisse zu gewinnen.
Ich persönlich achte darauf, Daten zu sammeln, sobald eine Kampagne gestartet wird. Aber ich warte auch einige Zeit ab, um aussagekräftige Muster zu erkennen. Timing ist alles.
So entscheidest du, ob ein Keyword pasuiert werden sollte
Die Entscheidung, ein Keyword zu pausieren, sollte am besten datenbasiert getroffen werden. Ein einfaches „ja“ oder „nein“ wäre zu kurz gedacht. Hier sind einige Tipps, um den richtigen Zeitpunkt zu wählen.
Tipps, um den richtigen Zeitpunkt zu wählen
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Analysiere Daten regelmäßig, wie Klick Kosten & CTR.
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Behalte den Ziel-CPA (Cost per Acquisition) im Blick.
Frage dich: Sind 30 Tage genug, um eine sinnvolle Entscheidung zu treffen? Manchmal braucht ein Keyword einfach mehr Zeit, weil die Kosten bisher zu gering waren..
Deshalb solltest du warten, bis genug Daten vorhanden sind
Es gibt sowohl Risiken als auch Vorteile, wenn du ein Keyword zu früh pausierst. Ein Vorteil könnte sein, dass du deine Budgets besser kontrollieren kannst. Aber habe auch die Risiken im Hinterkopf:
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Du könntest potenzielle Leads verlieren.
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Ein Keyword könnte sich nach einer unprofitablen Phase erholen, oder weiter optimiert werden.
Es ist ein schmaler Grat. Manchmal ist der beste Kurs der, den man nicht sofort sieht. Diese Worte von Marketing Mentor Y sollten wir nie vergessen.
Keyword-Optimierung anstatt pausieren: Darauf kommt es an
Warum Geduld beim Keyword-Management wichtig ist
Oft erwarten wir schnelle Ergebnisse, wenn wir mit relevanten Keywords arbeiten.
Doch Keywords benötigen Zeit, um sinnvolle Entscheidungen treffen zu können. Wir wissen, dass nicht jedes Keyword sofort zu Conversions führt. Hier ist der Punkt: Verfrühte Entscheidungen können dazu führen, dass dir Conversions entgehen.
“Entscheidungen sollten datenbasiert getroffen werden.”
Langfristige Analysen versus kurzfristige Entscheidungen
Kurzfristige Entscheidungen basieren oft auf wenigen Datenpunkten, und sind deshal nicht zielführend.
Das führt zu unsicheren Ergebnissen. Stattdessen sollten wir uns auf langfristige Analysen konzentrieren. Wenn wir unsere Keywords über einen längeren Zeitraum beobachten, können wir Trends erkennen.
Jährliche Trends zeigen sogar, dass es in bestimmten Keyword-Kategorien, wie bei saisonalen Keywords, es große Schwankungen in der Performance gibt. Um fundierte Entscheidungen zu treffen, ist es wichtig, genug Daten zu sammeln, bevor wir Maßnahmen ergreifen.
Du kannst für die meisten Keyword die Leistung im Keyword-Planer schon relativ genau abschätzen.
Wie man die besten Keywords identifiziert
Wie finde ich die richtigen Keywords?
Zunächst sollten wir unser Ziel im Blick behalten, wie wie hoch die Klick-Kosten sind (z.B. mit Hilfe des Keyword Planers), und basierend darauf, wie hoch die Kosten pro Conversion sein könnten.
Ich achte berechne, wie hoch die Kosten pro Lead oder Conversion sind, in dem die ich die Conversion-Rate mit dem durchschnittlichen Klick Kosten (CPC) mitaeinander Verrechne.
Auf diese Weise kann ich herausfinden, welche Keywords wirklich sinnvoll sein könnten. Schaut man sich zum Beispiel Keywords an, die über meinem Ziel-CPA von 50 € liegen, machen sie eventuell keinen Sinn. Aber sollten wir sie sofort abschalten? Nicht unbedingt. Sie könnten wertvoll sein, wenn wir die Performance weiterhin beobachten.
Bei der Analyse ist es wichtig, dass wir ausreichend Daten haben. Wenn ein Keyword anfangs hohe Kosten verursacht, kann es trotzdem sinnvoll sein, es weiter laufen zu lassen. Wir müssen sicherstellen, dass wir genügend Zeit und Informationen haben, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Das Nutzerverhalten ändert sich, und wir müssen flexibel bleiben.
Insgesamt kann das langfristige Management von Keywords die Grundlage für anhaltenden Erfolg legen. Geduld und Präzision sind unsere besten Freunde im Keyword-Management.
Abschließende Gedanken und Ausblick
In dieser letzten Sektion möchte ich einige wichtige Gedanken zusammenfassen. Wir haben gelernt, dass das ständige Überprüfen von Keywords nicht nur wichtig, sondern auch notwendig ist. Aber was bedeutet das für unsere Marketingstrategien?
Ein zentraler Aspekt ist, auf die richtigen Datenpunkte zu achten. Dafür ist ein korrektes Conversion-Tracking notwendig.
Präzise Daten bringen Licht ins Dunkle.
Durch regelmäßige Analyse und Anpassungen können wir schneller auf Entwicklungen reagieren.
Wenn du dir nicht sicher bist, wie du deine Google Ads Strategie optimieren kannst, buche jetzt einen Termin mit mir, und wir gucken uns gemeinsam deinen Google Ads Account an und erstellen eine optimale Strategie, die auf deine Situation zugeschnitten ist.