Keyword-Optimierung: So holst du mehr Conversion raus

Das ständige Auf und Ab bei der Performance von Keywords kann wirklich frutrierend sin. Vor einigen Monaten geriet ich in ein Dilemma, als ich ein kostspieliges Keyword in einer meiner Kampagnen hatte.

Die Frage, ob ich es pausieren sollte oder nicht, stellte sich mir täglich. Dies brachte mich dazu, Kriterien zu entwickeln, die mir halfen, Entscheidungshilfen zu finden.

Keywords in Google Ads pausiere ich nicht leichtfertig. Hier erfährst du, welche Daten und Strategien entscheidend sind, um eine sinnvolle Entscheidung zu treffen und Budget zu optimieren.

Das ist die wichtigste Metrik: Der Ziel CPA im Fokus

Was ist der Ziel CPA und warum ist er wichtig?

Der Ziel CPA ist eine zentrale Metrik im Online-Marketing. Sie bezeichnet die maximalen Kosten, die ein Werbetreibender bereit ist, für eine Conversion (also beispielsweise einen Kauf oder eine Anmeldung) auszugeben. Eine fundierte Entscheidung beginnt mit der Analyse der Zahlen. Das bedeutet, dass wir verstehen müssen, wie hoch unsere Kosten pro Lead sein dürfen. Wenn dein Ziel als Werbetreibender ein CPA von fünfzig Euro ist, dann hast du einen klaren Richtwert.

Der Kosten pro Lead bestimmt darüber, ob ein Keyword laufen bleibt

Wenn wir eine Kampagne bei einem Ziel CPA von fünfzig Euro starten, ist es entscheidend, welche Kosten pro Lead wir tatsächlich generieren. Manchmal sehen wir, dass bestimmte Keywords auch Kosten von siebzig bis achtzig Euro pro Conversion erzeugen. Was machen wir dann?
Sollen wir diese Keywords sofort pausieren oder Ihnen eine Chance geben? In vielen Fällen lohnt es sich, diese Keywords nicht zu früh abzuschalten. Vielleicht sind sie aufgrund unzureichender Daten nicht optimal bewertet.

Es ist hilfreich, ausreichend Daten zu sammeln, bevor wir eine Entscheidung treffen. Indem wir Geduld zeigen, können wir am Ende besser informierte Entscheidungen treffen.
Zusätzlich können wir herausfinden, ob es Möglichkeiten zur Optimierung gibt, statt einfach Keywords abzuschalten.

Wie lange sollte man ein Keyword testen, bevor man es ausschaltet?

Der Zeitfaktor spielt eine wesentliche Rolle. Zu früh zu entscheiden, kann uns potenzielle Gewinne kosten. Oftmals zeigt sich erst nach einer gewissen Zeit, ob ein Keyword wirklich profitabel ist oder nicht.
Wenn das Keyword zwar höhere Kosten hat, aber die Absichten der Kunden gut deckt, sollten wir es möglicherweise weiterlaufen lassen und die Leistung optimieren, anstatt sofort zu handeln.

Kennzahl

Betrag

Ziel CPA

50 Euro

Reale CPC bei schlechter Performance

70-80 Euro

Warum du unbedingt Daten brauchst, um eine Entscheidung zu treffen

Daten sind das Lebenselixier jeder Marketingkampagne. Warum sind genügend Daten also so entscheidend?

Genügend Daten sind essentiell

Stell dir vor, du gießt einen kleinen Pflanzenstick und erwartest sofort, dass er blüht. 🍃 Das ist unrealistisch! Ähnlich verhält es sich mit Keywords. Wenn du für ein Keyword ein kleines Budget einsetzt und dann sofort aufgibst, weil du nicht die gewünschten Ergebnisse siehst, gibst du ihm keine echte Chance. Wir müssen Geduld haben.

  • Die Kampagnenlaufzeit: mindestens 90 Tage zur zuverlässigen Performance-Analyse.

  • Denke an den Effekt deines Budgets auf die Datenakquisition!

Wie lange sollte ein Keyword laufen, bevor du entscheidest?

Ein Keyword, das in einer Woche nicht performt, könnte in einem langfristigen Blick profitabel sein. Was ist schon eine Woche im Vergleich zu mehreren Monaten?

Ein Beispiel: Wenn du für ein Keyword 100 Euro ausgegeben hast und dein Ziel bei 50 Euro pro Conversion liegt, hast du einfach noch nicht genug Daten, um eine Entscheidung zu treffen.

Langfristig kann es sich lohnen, ein Keyword zu behalten, um mehr Conversions zu erzielen

Wir leben in einer schnelllebigen Welt, aber in der Datenanalyse zählt Langsamkeit! Wenn du dich auf kurzfristige Ergebnisse konzentrierst, verpasst du vielleicht die langfristigen Vorteile. Übrigens, dein Keyword könnte einfach saisonal sein. Manchmal blühen Keywords nur zu bestimmten Jahreszeiten auf! 🌼

„Mit Geduld und Datenanalyse kannst du erfolgreich sein.“

Vor der Entscheidung, ein Keyword auszuschalten, sollten wir in Betracht ziehen: Habe ich genug Daten gesammelt? In vielen Fällen macht es Sinn, einem Keyword eine faire Chance zu geben.

Es ist entscheidend, das Budget datenbasiert zu verteilen. Aber wie genau beeinflusst die Budgetverteilung unsere Performance? Nun, es gibt einige Faktoren, die wir beachten sollten.

1. Wie die Budgetverteilung für die Keywords die Performance beeinflusst

Das Budget bestimmt, wie oft, wo und wann Ihre Anzeigen geschaltet werden. Je nachdem, wie viel Sie investieren, kann das zu einer verbesserten Sichtbarkeit führen. Ein gut verteiltes Budget sorgt nicht nur für eine höhere Klickrate, sondern auch für qualitativere Leads. Denken Sie daran: Eine strategische Budgetverteilung ist gleichbedeutend mit einer besseren Performance.

2. Deshalb solltest du nicht zu früh handeln

Es könnte verlockend sein, sofort zu handeln, wenn ein Keyword nicht die gewünschten Ergebnisse bringt.

Aber ist das wirklich die beste Lösung? Schnelles Pausieren kann oft bedeuten, dass wir profitable Keywords übersehen. Es ist wichtig, nicht vorschnell zu reagieren, sondern stattdessen die Dauer und die Daten zu berücksichtigen.

  • Keywords könnten langfristig profitabel werden.

  • Fügen stattdessen negative Keywords hinzu, um irrelevante Suchanfragen zu vermeiden.

Was du tun kannst, wenn du unprofitable Keywords hast

Die Optimierung von Keywords ist ein zentraler Aspekt, wenn das Keyword grundsätzlich Sinn macht.

Manchmal verwenden wir Keywords, die relevant sind, aber nicht die nötigen Conversion-Daten erhalten. Warum das so ist? Vielleicht liegt es an der Relevanz oder dem hohen Wettbewerbsdruck. Hier sind einige Strategien, die dir helfen können, unprofitable Keywords zu optimieren.

1. So erzielst du eine Leistungsverbesserung für deine Keywords

Es ist wichtig, dass wir jeden Tag unsere Daten aussortieren. Was ist gut und was ist schlecht? Die Frage ist, wie wir die schlechten Keywords erkennen können. Eine Strategie ist, die Leistung deiner Keywords regelmäßig zu analysieren und die unprofitablen Keywords auszuschließen. Finde die besten Möglichkeiten für deine Kampagnen, um dein Budget optimal einzusetzen.

2. Negativen Keywords hinzufügen, basierend auf dem Suchbegriffsbericht

  • Negative Keywords: Sie helfen, irrelevante Suchanfragen auszuschließen.

  • Suchbegriffsbericht: Du findest im Bericht für die Suchbegriffe alle unprofitable Suchanfragen, und kannst sie ausschließen.

Wie oft schaust du auf deine Suchberichtanalyse? Sie bietet wertvolle Einblicke. Wenn dein Keyword also grundsätzlich von der Intention her passend ist, musst du die negativen Keywords hinzufügen.

3. Nutze unbedingt den korrekten Matchtypen für deine Keywords

Die Wahl des richtigen Matchtyps kann deine Kampagnenleistung erheblich beeinflussen. Hier sind einige Optionen:

  • Broad Match: Dies ermöglicht mehr Impressionen, jedoch oft bei höheren Kosten durch viele irrelevante Suchanfragen.

  • Exact Match: Zielgenauer und mehr Kontrolle über die Suchanfragen

Wie entscheidest du, welchen Matchtyp du wählst? Es hängt von deinem Budget ab. Ein hohes Budget bedeutet, dass du schnellere Entscheidungen treffen kannst, als wenn du mit einem niedrigeren Budget arbeitest.

„Daten sind der Schlüssel, um aus teuren Entscheidungen zu lernen.“

Stell dir vor, du investierst viel Geld in ein Keyword, das nicht konvertiert. Das kann frustrierend sein. Aber mit der Analyse der Daten kannst du solche Fehler frühzeitig erkennen. Die Frage ist: Wie lange willst du auf den Erfolg warten?

Risiken und Anpassungen

Risikofaktor

Maßnahme

Zu viel Wettbewerb

Mit Long-Tail Keywords weniger Konkurrenz

Auch wenn einige Keywords nicht profitabel erscheinen, geben ihnen die richtigen Anpassungen oft eine zweite Chance. Miste die schlechten Keywords aus und konzentriere dich darauf, Keywords zu identifizieren, die weniger Konkurrenz haben (Long-Tail Keywords)! Durch kontinuierliche Optimierung kannst du das Beste aus deinem Budget herausholen.

Kampagnenanalyse und abschließende Gedanken

Zusammenfassung: Die effektivste Strategie für Keyword-Optimierung

Eine der wichtigsten Metriken für eine erfolgreiche Keyword-Optimierung ist die Überwachung der Kosten pro Akquisition (CPA).

Ich empfehle immer, als erstes auf den CPA zu schauen. Wenn du beispielsweise festgelegt hast, dass 50 Euro pro Lead dein Ziel ist, solltest du Keywords, deren Kosten darüber liegen, sorgfältig im Auge behalten.

Außerdem solltest du nicht überstürzt handeln. Die besten Ergebnisse erfordern Aufmerksamkeit und regelmäßige Überprüfung. Oft hat ein Keyword, das anfänglich hohe Kosten verursacht, das Potenzial, sich zu verbessern, wenn man ihm Zeit gibt. Wir müssen langfristig denken.

Wie oft solltest du deine Keywords überprüfen?

Das kommt darauf an. Wenn deine Kampagne schon länger läuft, hast du genügend Daten, um Entscheidungen zu treffen.

Ich empfehle, mindestens alle drei Monate einen Blick auf die Performance zu werfen. Achte dabei auch auf saisonale Schwankungen. Ein Keyword könnte in der einen Saison schlecht performen und in der nächsten boomt es.

Die gesammelten Informationen helfen dir, Keywords nicht vorschnell auszuschalten. Warte, bis du mehr über die langfristige Performance weißt. Was sind die Chancen, die du vielleicht verpasst, wenn du zu früh entscheidest?

Optimiere deine Keywords immer datenbasiert, und nicht nach Gefühl

Ein Blick auf die Trends über längere Zeit hinweg wird dir helfen, deine Strategie zu verfeinern.

Um die Profitabilität zu maximieren, nutze regelmäßig den Suchbegriffsbericht, um irrelevante Suchanfragen zu identifizieren. Durch ihre Kennzeichnung als negative Keywords kannst du die Performance deiner Kampagnen erheblich steigern. Es ist wichtig, den richtigen Matchtyp zu wählen und gegebenenfalls zu optimieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Analysiere deine Keywords kontinuierlich und handle basierend auf soliden Daten. Das wird sich langfristig auszahlen.

Also, bevor du zu schnelle Entscheidungen triffst und gute Keywords aus deiner Kampagne entfernst, denke daran, die Trends im Auge zu behalten und ordentlich zu planen. So kannst du viele Chancen auf dem Markt nutzen und deinem Geschäft zum Erfolg verhelfen.